信陽靈石“神劍行動”12月第三周頒獎會

2021年12月20日，信陽市靈石科技有限公司2021年“神劍行動”頒獎典禮在公司總部會議室隆重舉行，信陽靈石總經理孟旭燕、人力行政總監邱峰，信陽靈石全體銷售人員參加了本次大會。

吳經理為周冠軍頒獎

周冠軍：營銷三中心伍宏楠

尊敬的領導、親愛的靈石家人們：大家下午好， 我是三中心的伍宏楠，很榮幸得到了本次的周冠軍，這個客戶是老客戶轉介紹的，與主任做了初步溝通后，前前后后實驗做了五次，終于用真誠打動了客戶。在供貨后，注重售后服務，只要客戶有需要，都會給他一個具體的答復，有時候一時到不了現場，也會給客戶一個明確的到達現場的時間。在日?？蛻舭菰L中，我會跟客戶的實驗員、主任逐級溝通，及時的解決客戶的疑問，從而讓雙方在前期建立起充分信任。我的分享完畢，謝謝大家！

胡經理為周冠軍頒獎

周冠軍：營銷一中心常小偉

新客戶開發是銷售工作永恒的主題，我們銷售人員一定要像雷達一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。說實話，大道理我也講不出來，今天我主要是通過自己在開發新客戶的過程中對新客戶分類的方法跟大家分享一下。

第一類∶老產品老客戶，就是之前接觸過或使用過我們現有的產品，之后由于各種原因就停止使用了；像這樣的客戶肯定是存在問題的，我們只有經過詳細的了解之后找到癥結所在，我們才有可能把他再次開發成我們的新客戶。

第二類∶新產品新客戶，就是我們面臨的潛在客戶之前沒有接觸或使用過我們的產品，這些客戶對我們彼此都是陌生的。往往這類客戶要么是最容易或要么是最難開發的。這就需要我們多做市場工作，找到合適的切入口。合適就是價格和售后服務；價格就是利潤，售后就是客情。

第三類：老客戶新產品，是指現有在用的客戶由于內外因還沒使用過我們的其他產品或者新產品。我們通過已有的客情，采取少量試用的方法逐步讓客戶使用新產品，也不遜于開發一個新客戶。做好客戶分類，我們就可以針對不同的客戶類型去進行與之匹配的資源配置，從而更有效的開發新客戶。希望今天我說的對大家日后的銷售工作有所幫助。

孟總講話

1、神劍行動接近尾聲，各營銷中心要做好規劃、布置，不要錯過拿獎的機會；

2、只有做好前期的實驗工作，才有可能在明年第一季度取得好的業績，各營銷中心要抓住年底最后的機會，多做實驗；

3、人力行政部依據各中心、各部門提交的人員需求開展有計劃的招聘工作。

經過海浪的一番磨礪，卵石才變得更加美麗光滑。讓我們相約下周的頒獎會，體會更多優秀伙伴成功的喜悅！