信陽靈石“閃電行動”4月第一周周冠軍頒獎會

2022年4月11日，信陽市靈石科技有限公司2022年“閃電行動”周冠軍頒獎典禮在公司總部會議室隆重舉行，信陽靈石董事長肖學黨、財務總監張占松、人力行政總監邱峰、銷售管理部總監杜愛明，信陽靈石全體銷售人員參加了本次大會。

張總為周冠軍蔡憲國頒獎

周冠軍：大客戶營銷一中心蔡憲國
 

        開發大客戶是我們的目標，今天我分享一下自己開發大客戶的三個點，希望對大家開發大客戶有所啟發：

1、在了解大客戶采購流程的基礎上，在大客戶采購的每一個階段找到該階段的關鍵人。例如，在發現需求階段，此時的關鍵人是使用者，而不是高層決策者；而在技術標準確定階段，關鍵人就是技術人員；高層決策者在購買承諾階段才起到決定作用，是這個階段的關鍵人。

2、建立大客戶關系的基礎是說對話。從開始的寒暄到觀念認同，再到價值觀達成一致，這些都需要說對話。沒話題找話題、找到話題聊話題、聊完話題沒問題。

3、了解大客戶的需求，有針對性制作方案，在實際項目的運作過程中，不會只是在乎關系，而忽略你產品的性能。所以，人要做好，事情也要做對。

領導講話

一、高效會議管理。人力行政部牽頭，銷售管理部協作，下周前將高效會議管理制度化，從會前準備、會中控制到會后跟蹤落實全面提升會議效率。

二、外樹品牌、內樹文化。從接待流程、廠區講解到展廳布置全方位系統化提升，體現企業精細化管理。

三、鑒于當前物流情況，銷售管理部要做好市場精準預測，安排銷售人員提前與客戶溝通，保障客戶供應。

閃電出擊，全員PK。讓我們緊緊抓住時光飛翔的翅膀，燃燒勇于開拓的激情，讓美好的憧憬譜就新的樂章，讓勇敢的挑戰成就新的偉業，讓崇高的使命鑄就新的輝煌。